李仁芳-政大科管所-創新異類部落格

二００五年終購物季，蘋果iPOD音樂播放器狂銷一千四百萬台，賈伯斯在年初一月十日舊金山MacWorld年會中宣稱iPOD賣到缺貨。
略為檢視iPOD與SONY在八十年代的WALKMAN策略，兩者操作手法上相近之處極多。都是以比競爭者更迅捷精敏的速度，向市場各種區隔客戶投入目不暇給的「產品海」戰術，在前一代品型（Product form）進入成熟期時，即時推出新一代新品型，創新產品的附加價值，造成話題與買氣，維持品牌前衛形像與行銷銳氣。
進一步仔細對照分析，也可看到間隔二十年，太平洋兩岸兩家前後Personal Audio霸主不同的事業模式。
SONY幾乎是運用日本國內閉鎖式供應鏈體系，儘管後期有在東南亞等地生產普及機種，WALKMAN的高檔機型完全是在日本國內生產。
蘋果則秉承其電腦時代經驗，善加運用全球供應鏈，在每項元件採購及組裝作業，抓選的都是各領域全球中的龍頭大廠。記憶體找南韓三星，1.8吋硬碟來自日商東芝，電源相關元件由荷商飛利浦，音效晶片找英國Wolfson供應….。
蘋果憑其原創的iPOD itune平台概念，號召世界級的唱片公司授權歌曲下載，又有全球硬體供應鏈各領域龍頭共襄盛舉，大夥一齊「聚義分金」。難怪新推出的iPOD Video，依照其BOM表拆解的成本估計一百四十三美元，售價卻可訂為二百九十九美元，毛利率高達五十二％。
既然蘋果已經找來全球各領域第一高手聚義分金，原創的iPOD itune專屬平台又有專利屏障。不像隨身聽時代，SONY每推出一項新機能或新設計，松下、三洋、飛利浦等對手很快就可模仿跟進。相對來說，iPOD的事業模式是競爭對手較難破解跟進的。
另外一件發人深省的事實：
iPOD Video一百四十三美元的成本中，來自日本的東芝1.8吋30GB硬碟（＄65），2.5吋LCD彩色面版（＄15），太陽誘電與村田製作所的被動元件、機構元件（＄10），三洋的鋰電池（＄4.5），加起來就將近九十五美元。反而來自美國的Broadcom視訊解碼與處理器（$10），Portal Player的音訊解碼IC（＄8），Cypress統包的觸控板（＄2.5），Linear的USB及電池電源管理IC（＄1.6），超捷（SST）的8Mb平行快閃記憶體及控制IC（＄1.3），Cypress的觸控板混合訊號控制IC（＄0.85），國家半導體的電源整流器（$0.75），加起來不過二十五美元。
蘋果善用美國自身邏輯設計IC的長處，也不客氣整合日本的記憶半導體、LCD、電池等過去消費電子王國時代所建立起來的能耐-開放式的吸星大法威力果然驚人。這項分析也彰顯原創產品概念與具專屬性平台等「軟體創新」的威力。雖然日本提供了iPOD Video近七成的硬體成本，百分之五十二的毛利還是歸蘋果賺走啊！