Value Up的法式行銷
李仁芳
能夠提供高附加價值的品牌形象，通常是一種與顧客深層情緒結合在一起、以超越理性且極為人性化（Human Touch）的情感經驗作為基礎的品牌。例如因為產品績效廣受社會認可而產生的信心與名聲、由感性迷戀所支撐起的執著愛意，同時又帶著一點神秘感的品牌。
像法式高加值的行銷手法，則是運用世人對「法蘭西美好生活風格」的想像。法國女性內衣品牌仙黛爾（Chantelle）的廣告宣傳詞「巴黎裝扮世界女人」、法國航空強調「讓天空變成全球最美麗的地方」，並且表達他們雖然不像別家航空公司有那麼多折扣（Cost Down），但絕對保證讓你感到「值得」（Value Up）！至於法國高鐵（TGV）的廣告口號則是「您慢慢來，我快快去」，不但表現出法國紳士優雅的生活步調與風格，同時也提供速度、流暢和舒適的旅程保證，讓旅客保有法式優雅的夢幻旅行！
高加值的法式行銷，對台灣產業中走慣降低成本路線，現在正想以更好的生活 / 更聰明的工作向消費者提案，改走增值行銷（Value Up）策略的台灣企業們，提供了切中需求的參考角度。
為了保證客戶的足部能免於震動，進而產生舒適感，梅菲斯托（Mephisto）在製鞋技術中，加入了軟氣墊，藉以緩衝過重客戶足部所受到的震盪，而他也藉由「優化您足下的舒適感！」這句話來傳達其對顧客利益的關切。
歐洲人可以把瓶裝礦泉水賣到世界各地，這是他們行銷力過人的證明。一瓶法國品牌愛維養（Évian）礦泉水在台灣便利商店要價台幣三十塊錢，而在星巴克點一瓶沛綠雅(Perrier)則得付上台幣八十塊錢，只不過是販賣一瓶水就能達到這種高價位，歐洲人的行銷能力果真不能小看哪！
不過增值行銷是需要故事背景來烘托的，例如：愛維養的廣告中，因為大力宣傳它是來自純淨的阿爾卑斯山區，因此不只大人愛喝，連小嬰兒都適合；而同樣也是法國品牌的礦翠（Contrex），則因為帶有利尿成分的礦物質，遂成為瘦身者最愛的礦泉水品牌。
歸根究底，歐洲人能銷售這些高價的礦泉水，最終憑藉的還是世人心目中所想像的「阿爾卑斯山區」中純淨的山泉水與礦物質。
法國風格的行銷流派，從時尚女裝、配件、香水、佳釀美食，甚至是法國航空與法國高鐵，無不植根於其法式山川中，城鄉的生活風土，同時以法國歷史人文的張本，配上法式精湛的工藝來表現，終能在全球供給過剩的激烈競爭中，以高格調、高價位的增值行銷定位取勝。對於想在全球華人市場中勝出、有企圖心的台灣企業來說，法式增值行銷，值得參考。
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