透過聯結，深化核心能耐
李仁芳
在動態競爭的環境，常提到的爭取優勢之道，是投資佈局追求規模經濟或範疇經濟。或者在單一產品領域內搶先擴大營運規模，求得最低平均成本並累積產能與學習經驗；或者藉投資在相關連多項產品領域，並共同運用技術、通路、品牌、客戶等資源，以分攤長期固定投資並求取加乘的附加價值效應。
這樣的思維雖然正確，但有一重要前提：是企業需要先累積深度的核心能耐，不因營運規模與範疇的擴大，而稀釋了關鍵核心資源的足夠深度。
我們看到台灣有許多製造規模世界第一的產業，平均利益率偏低，就與彼等但求規模／範疇經濟，卻忽視深度經濟有關。
重視深度經濟佈局的藝匠型企業，有不同的策略思維。他們追求深度經濟不外乎三種創新途徑：內部研發（如鴻海的模具、機構技術）、購併研發（Acquire & Development）（如聯發科併ADI），以及聯結研發（Connect & Development）。
這三種創新途徑中，「聯結研發」以前很少被注意討論。其要件是企業基於本身過往研發投資所建立的眼光與吸收能耐（Absorptive Capacity），因而能夠在所有對手都未及注意之際，就覺察某一業界高手擁有一新推出技術，而正是本事業下一創新所需的關鍵技術之一，因而及早（通常是領先業界對手甚早）與此高手建立合作關係。
像宏達電上個月剛在倫敦首賣推出的3G鑽石手機，領先Apple快推出的第二代i Phone（去年五月底HTC推出的Touch也是比Apple的i Phone早一個月）。鑽石機的作業系統是微軟Mobile 6.1版，而早在2002年，HTC就捨手機市場主流的Symbiam作業系統，而壓寶微軟。微軟當然是PC作業系統的霸主，卻是手機通訊的後進弱者。今天靠著HTC的領頭衝鋒，微軟在智慧型手機通訊才占有百分之二十的地盤，而全球十支使用微軟作業系統的智慧型手機，就有近八支是HTC製作的。
宏達電顯然有系統地運用Connect & Development策略——當Google宣告要作G-Phone時，宏達電也在第一時間表示將開發以Android為作業系統的G-Phone。一般認為2008第四季全球第一台G-Phone，將由宏達電設計推出。
宏達電也是全球最早將Windows Mobile作業系統放在高通的MSM晶片平台的手機廠家。宏達電為取得高通的策略性合作，很早就讓高通入股宏達電，取得1%股權。
慧眼識英雄，眼光精準地投資供應鏈上游高手在嶄新領域萌發中的關鍵技術；買低賣高，及早將之收編到本身產品系統的創新佈局中。龍交龍、鳳交鳳，本身有志於產品系統原創造物大業者，搶為天下先，及早與上游關鍵模組高手建立聯結研發關係，是一條高益本比的創新途徑。
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