策略自由度的思考
李仁芳
經營管理類的書籍，經年累月地出版，但是經過時光浪潮的淘洗，能留在沙灘上依然閃亮發光的珍珠貝殼並不多見。
大前研一的<<企業參謀—回歸戰略思考的原點>>是其中之一。在競爭環境中的事業組織，以相對有限資源，需思考如何在產業空間中佈局配置，以「規劃自己與競爭對手間相對力量關係的作業」。對從事這種策略思考的「企業參謀」，大前這本書，是很實用的參謀作業教戰守則與操作典範。
大前這本書第一個特質是，這是他多年來在麥肯錫公司擔任過第一線策略作業，親手接觸成千實務案例並深刻思考過，驗證過的「實戰智慧」結晶，並非一般透過圖書館桌上研究，歸納次級書面文件的策略書籍所能比擬。
策略的精義在於如何尋找產業空間中適切優勢位置的藝術，「企業參謀」除了分析技能與嚴謹銳利的邏輯思辨能力外，概念化能力與創造原創概念範疇（Categories）的能力更是非常重要。獨特的分析角度，觀看產業世界的新奇視野，都是「企業參謀」運籌帷幄之中，決勝千里之外的要緊戰鬥技能。
對此，大前依據其豐富企業競爭策略擬定的實戰經驗，提出「參謀要成為真正的策略性思考家」的<<參謀五戒>>：
n 參謀應去除自身對「if」命題的恐懼，培養多概念，彈性廣泛思考的能力；
n 參謀應捨棄完美主義，深切體認「策略」是「相對優勢」而非「絕對優勢」的藝術。只要比對方更勝一籌，而且抓緊時機（Timing）實施，就是致勝的關鍵；
n 參謀應徹底挑戰關鍵成功因素（KFS），這樣才有機會藉由原創性新概念範疇的推出而出奇制勝；
n 參謀思維不應受限於制約條件，創意策略的奧秘，在於以思維的「量孕育質」，先求方案源的多元光譜，再從中批判蒐選，求質的提昇；
n 參謀在分析時不應仰賴記憶，要「看重想像力」，並致力於「分析力」及「創造概念之能力」的開發。
大前相當強調「企業參謀」」在產業空間中尋求「位置」（Position）的藝術。他認為企業策略中最困難的部分，就是回答「我們的事業為何（WHAT）？」這個問題。選對「位置」的企業比起選錯「位置」的事業，可以以後者二分之一到五分之一的營收，卻擁有與後者相當的經常利益（第二部第二章）。「適切位置」真是「死生之地，不可不察」！
至於適切「位置」的尋求，大前主張精要處在於與競爭對手間「力量的相對變化」的捕捉與掌握（第二部第三章）。要拉大與競爭對手的差距，讓對手無法跟上，大前點出三個不同的思維方向—
首先是從企業活動的拆解中，找出關鍵成功因素KFS的價值活動，並能出奇致勝，制定出競爭對手未重視，但能吸引特定客層或新客層的價值活動[KFS企業戰略]；
其次是[相對優勢企業戰略]的思維，弱勢廠商，後進廠商常常不具備業界的「絕對優勢」。但這絕非表示弱勢/後進廠商難有致勝策略；事實上，整部「孫子兵法」精華之處都在論述以「相對優勢」致勝的法則；
第三，在於運用「思考方式的轉換」、「策略自由度的開發」以及「技術面組合管理」等方法來開展[新路線企業戰略]。這項思維尤其需要「企業參謀」優異的想像力與新概念原創力。
尤其大前提出的「策略自由度」新思維更是精采。細心的讀者會發現，最近風行一時的「藍海戰略」，其戰略思考方式的原型，大前早就提出了。
傑出的「企業參謀」並非只是擅長戰略「思考」而已，「執行面」、「組織面」與「政治、權力、利益交換」等推動策略所必要的「近戰肉搏」技巧也十分重要。本書第一部第三章中，大前以自身參與處理過的「紐西蘭沿海的日本捕烏賊船隊」個案，從理性分析的思維，到組織利益、權力的操作，示範企業策略從狀況判斷、方案形成與分析、組織設計與執行的種種複雜操作層面細節完整呈現，對「企業參謀」的養成是一很好的教案範例。
