李仁芳-政大科管所-創新異類部落格

征伐的探戈
李仁芳 

　　金豬年到來前夕，台灣所有大報頭版全都放著一張豔色全彩又香氣四溢的照片——鴻海集團郭董事長擁抱著林志玲小姐大跳探戈舞，兩人對著鏡頭都笑得非常開懷。

　　鴻海集團的員工同仁也很開懷，今年因為集團有近三成的業績成長率。郭董也大手筆有福同享，過年前鴻海總共發出八億多台幣的紅利（含對社會的公益捐助）。

　　一般對「鴻海戰法」的解讀都說是，鴻海是以「紅海」產業/成熟性大宗商品的「規模經濟代工」，集中鎖定少數前幾位大客戶，以大者恆大之姿所向無敵，無往不利。

　　這種解讀只是見樹不見林，未中要害。

　　鴻海集團老闆與夥計共同的開懷笑容，背後的根基其實存在於其蓄積深厚的「智慧資本」。
　　
　　鴻海累積一萬多項的專利（可權利化結構資本）壁壘自然是其重要獲利來源，像在開模、關鍵材料/元件/模組等專利數，以二００五年的1,018件和二００六年的898件，均是工研院、台積電專利核准數的兩～三倍。

　　鴻海在「結構資本」的佈局是以先鞏固市場出海口（喬定領先大客戶群的訂單），再購併關鍵材料/模組供應商的方式，不斷蓄積深化其專屬能耐。

　　有時鴻海的「學習性購併」增長自身智慧資本，著眼點不是在專利等「結構資本」，而是智慧資本的另兩個成份——關係資本（客戶基礎）與流程資本。

　　像二００五年二月，鴻海購併台灣安泰，首度切入汽車產業。看上的並非安泰的專屬技術與研發能量。鴻海著眼的是：

　　一、 關係資本：Nissan、Ford與Hyundai均為安泰實業客戶；

　　二、 流程資本：安泰曾於一九九六獲得Ford汽車Q1獎、一九九七年通過ISO9002認證、一九九八年通過QS9000認證、且於二００二年通過ISO14001認證，累積了生產製造流程管理相當的能量。

　　從智慧資本累積的觀點，除了強調可權利化的結構資本（Structural Capital）即智慧財產權外，尚包括人力資本、關係資本與難以權利化的結構資本，如流程資本（Process Capital）與營業秘密（Trade Secret）等。 

　　顯然鴻海購併安泰實業，看上的價值就在於後者的關係資本與流程資本。藉此購併，鴻海可以從汽車線束（安泰專長）做到接頭（鴻海連結器專長），而鴻海也可以在汽車連結器與接頭領域複製其在電腦與手機領域的犀利事業模式。 

　　換言之，鴻海自一九九九年以來的幾次「學習性購併」（廣宇、華升（鴻準）、捷克HTT-Telsa、芬蘭藝模、MOTO墨西哥、國碁、湯姆笙深圳光碟機、安泰、奇美通訊、建漢、普立爾），其戰略目標都超越一般解讀的「規模經濟」/「大者恆大」思考，而勿寧是「深度經濟」/「智慧資本蓄積」思考。 

　　鴻海集團領導部門近八年來，揮師大舉征伐，前後十一次購併案的策略步序（Strategic Moves），顯然深謀遠慮，謀定後動，有跡可尋。他每一征伐的戰略目標都超越只是追求鴻海更大的肌肉能量，而著眼於鴻海更深度智慧資本的蓄積。結構資本也好、流程資本也好、顧客資本也好，鴻海百分之十利益率賺的可不是苦力財，而是道地的智慧財！