從「設計代工」走向「品牌製造」的兩大挑戰
李仁芳
大陸新勞動合同法啟動，山東一帶許多韓商掀起逃亡潮，廣東一帶以往靠低廉勞動成本為生存根基的台商，做鞋子、做眼鏡框、做塑膠件的，撐不下去連夜逃亡的故事近來也聽到不少。
不少人說，台灣第二次政黨輪替，台灣經濟「馬上就好」，這其實是過度樂觀的期望。產業自己的領導方針與經營策略，如果沒有因應環境變局調整，光只是政府班子的更迭，影響其實不大的。政治歸政治、產業歸產業，政治力對產業績效的影響，這些年在台灣是被過度誇大了。
過去中國大陸因種種生產要素的比較利益條件，成為「世界工廠」。台商抓住這個機遇，運用這個世界工廠，以執行本身Cost Down策略，獲得相當程度成功。
但是今天大陸已逐漸減低其生產要素比較利益的魅力，反而沿海及各大一級城市，因出口創造外匯，外匯又帶動消費力的成長，大陸已漸轉型為「世界市場」角色。面對這個質變的環境條件，還在埋頭推動Cost Down策略的台商，遲早走向「逃亡」的終局。
反而是那些善用台式優質生活風格形象，以高調的通路設計、高價位產品形象，如康師傅、旺旺、元祖麻糬、一茶一坐、婚紗禮服… …在大陸的一級城市攻略金字塔高端客層的台商，獲取了鉅大的成功。
換言之，「世界工廠」時代的大陸，精明的台商運用此生產基地，來主打Cost Down策略；「世界市場」時代的大陸，反而是能以特色產品經營中國市場的台商，勝出的機會才比較大。
世界級的運動鞋設計代工（ODM）大廠寶成，近年的大陸佈局可稱典範。早期他們的中國戰略就是以之為Cost Down代工基地，近年則轉換思維成為「各地市場各地製造供應」模式，在大陸大舉投資販售通路。不只承接全球品牌大廠的設計代工業務，也掌控其在中國的銷售出口。
有企圖心的台商企業，想從設計代工廠（ODM）走向品牌製造商（CBM），其實有兩大關口要突破。其一是通路出口的投資，尤其在B2B市場，零售出口是直接接觸顧客，感動顧客心靈的場所。只要觀察蘋果在全球各大城市Apple Shop氣勢，以及LV、Hermes等精品品牌在各精華城市的旗艦店格局，就能體會通路投資對塑造品牌形象的重要地位。
從設計代工廠要走向品牌製造商，第二個大關口是關鍵零件／模組的掌控。像SONY這種產品系統大廠，「造物」之前必先「造關鍵元件」。替SONY賺大錢的8mm攝錄放影機在一九八五年推出前，SONY可是花了十年功夫、兩億美金先開發出關鍵模組CCD。
Nokia、SONY等手機大廠也是手機關鍵模組Synbiam作業系統的大股東。台商在這個關口的突破短期比較困難，解決之道不外乎加強內部研發，或是透過購併或策略性投資，來強化對關鍵模組的掌控。神達近年的Mio導航設備獲利不錯，關鍵之一是集團早年對微波通訊模組SiRF的策略性投資。
另外一種途徑是早期建立新興關鍵模組供應商的特殊關係。像宏達電智慧型手機的品牌地位，得力於很早就成為微軟MS Mobile的早期用戶（early user），成為微軟能夠在智慧型手機作業系統占有百分之二十市佔率的最大功臣。而Google Phone預計在今年第四季推出，宏達電也是最早宣告要使用Google的Android作業系統的手機廠家。
從ODM走向OBM的挑戰，需要關鍵組件的核心能耐佈局。而除了自行研發與購併外，前瞻佈局，及早成為新模組技術的早期用戶，建立特殊關聯（Connect & Development），也是一條可行的策略。
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