客製經濟大風暴

 

在一個供應如此豐饒的時代,光光只是一般商品的提供已經很難提供顧客的消費滿足。現代人很多要的是量身打造,適性定製型的產品與服務。


但是傳統上的行銷理論也提出,精準的巿場區隔與產品服務調適設計固然理想,但對區隔後之次市場卻會有最低有效規模的考量。顧客數目不到最低經濟規模的巿場區隔不會是好生意。

「客製風暴」提出訂製規格專屬的消費時代已經來臨;換言之,這是 n=1 的極小巿場區隔--唯一顧客的完全客製化可以實現的嶄新觀念。

支撐這場 n=1 消費革命的動力,其實來自近來資通訊/網際網路科技,以及物流運籌科技進步所推動的工業革命。

資通網路的去中介化效應,讓一切批發、零售中間商失去功能而被替代掉,生產者與消費者直接對話商量交易,根本跳過實體通路;電子商務的虛擬通路直接結合高度資訊科技化的實體物流倉儲體系,大大降低了生產者與消費者間交易費用。每一個( n = 1)顧客都可以很經濟地透過網際網路跟廠商溝通、下訂、並取得他需求的滿足。

供應端的製造科技同樣發生了另一種工業革命,機器人與彈性製造設備取代了大量均一規格生產機器;彈性外包的合作生產聚落也降低了少量化多樣化甚至批量= 1生産流程的成本。這還是指實體產品的製造,如果是非實體服務/軟體等「虛擬」產品,單一批量在現在的資訊工具環境中更易執行。很豐富的缐上設計工具,讓生產流程很大程度的「去藝匠化」--產品設計與製作流程中,不再需要昂貴的專業資深老師傅協助。這項生產/作業流程技術的進步,大大降低單一批量產品/服務的製作成本,也直接促使了「定製經濟」的來臨。

不只是在Buffet,你可以調製你自已的菜單菜色,現代人生活的更多層面早已進入 n =1 世界,只是我們一般習焉不察而已。

譬如說,現代社會裏幾乎每個國民不離身的手機,就是「定製經濟」已來臨的確鑿鐵證。這是一場震耳欲聾的寂靜風暴、一般人未察覺的無聲的「定製風暴」。

底下就以大家都熟悉的蘋果產品作例子說明。

巿場行銷專家一般認為蘋果公司強調簡單的設計思維與組織哲學,但其實細察看看,會瞭解其產品產出卻很不簡單。

iPod開始,歷經iPhoneiPad。從外表看,蘋果每次發表的新產品都很簡單。單一的產品設計,頂多黑白兩色,極簡的不得了。蘋果的「無差異化策略」,與SonyNokiaMoto等一向的「機海戰略」,針對各巿場區隔,提供不同款式、不同規格設計相較,蘋果作風大相逕庭。

但蘋果的硬體「端」看起來簡單、它背後的內容「雲」郤豐富的不得了。

像我隨身的iPod看外表與別人的長得完全一模一樣(無差異策略),其實是獨一無二,與任何別人手上的都完全不一樣( n = 1 策略)。
不用說iTunes上幾千萬首歌曲任你挑選,我自己的iPod上就帶了一萬四千多首歌曲隨身行走天涯海角。不論身在何處、在天空、海上,只要一戴上耳機,眼睛稍閉,立刻就可進入自我的心靈獨處空間。

而我的iPod所提供給我的服務與消費滿足,絕對是 n= 1完全定製的獨一無二商品!

說到蘋果手機,2012年年底App Store上已有七十一萬款應用服務程式,類型包含遊戲、教育、娛樂、生活風格、旅遊、商業、工具程式...等應有盡有,隨時等著伺後持用iPhone的粉絲消費者們。

截至201235日止,蘋果的顧客們至少已下載了兩百五十億次App服務程式在他們的iPhone上了(第兩百五十億次下載,出現在中國大陸山東青島。下載人傅春莉還獲得蘋果公司頒發一萬美元iTunes禮物卡)。

每隻蘋果頁面打開後,每人手機上下載的App顯示的icons組合保證每人不同,完全針對每位蘋果顧客的獨特需求,個別量身打造。

單從外表看,每支蘋果都「簡單」一致長一個樣;但再透視進其硬體「端」,看進去其平台+軟體+服務的軟體「雲」,那就是風姿氣品,璀璨萬千,一人一機一個樣 n = 1),一點也不「簡單」!

20137月初,蘋果公開1份海報,詳列App Store各大里程碑的時間軸,包括2009年客戶下載App次數達10億、2011年達100億、2012250億,以及今(2013)年5月更有衝破500億的爆炸性成長。

蘋果也提到,這個 App Store商店至今已為第三方應用程式開發商吸金超過100億美元。

這些數字,譲我們對本書所再三描繪刻畫的「客製經濟風暴」,到底威力有多鉅大,有了一個清晰的形象。

 

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